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更新日期：2018-05-17      瀏覽次數(shù)：945

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1、賽多利斯電子天平（sartorius）
1870年，F(xiàn)lorenzSartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，zui早生產(chǎn)、銷售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機(jī)械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界。

目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團(tuán)，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機(jī)電一體化系列的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品類，而平常大家用的zui多的應(yīng)該是北京賽多利斯工廠生產(chǎn)的BS系列電子天平（原先是針對(duì)中國市場特別推出的低價(jià)產(chǎn)品，目前已在銷售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價(jià)格比較來說，前者定價(jià)略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上，價(jià)格也是差不多的。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界一級(jí)品牌，無論從低端產(chǎn)品（BS/AL）還是產(chǎn)品（ME/XP），客戶的滿意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區(qū)別的話，“賽多利斯是德國產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計(jì)量局的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以在歐美的度會(huì)高一些”。

2、梅特勒電子天平（mettler）
梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會(huì)了解這個(gè)賽多利斯的*對(duì)手。事實(shí)上，梅特勒應(yīng)該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司，而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認(rèn)為這是個(gè)瑞士或者美國公司。1945年，瑞士工程師ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開始生產(chǎn)單盤天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來*臺(tái)全電子天平PT1200。1980年，ErhardMettler將公司出售，但繼續(xù)沿用梅特勒品牌。1989年，與美國zui大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司。
由于梅特勒的市場策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內(nèi)，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來區(qū)分客戶，但不是所有代理都能夠*遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶拿到的相應(yīng)扣率就會(huì)好一些，但對(duì)于市場的管理就不是很有序。

3、島津電子天平（shimadzu）
   島津這個(gè)品牌在中國實(shí)在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。島津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來，早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計(jì)、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。如今，二十一世紀(jì)風(fēng)云變幻，島津又在生命科學(xué)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，為世界范圍內(nèi)的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。

很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因?yàn)樗纳V，有時(shí)候也會(huì)關(guān)心它的光譜，但說起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價(jià)策略的成功和國內(nèi)生產(chǎn)的前瞻性，島津的色譜一直是國內(nèi)的銷售*，甚至島津公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)使中國市場的島津產(chǎn)品銷售量超越日本本土，成為zui大實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)市場。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無法取得成功，由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，所以價(jià)格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷售，綜合導(dǎo)致了島津天平在國內(nèi)始終是雞肋，許多客戶都是在購買色譜等大型設(shè)備之后，順帶買上一臺(tái)方便日后維護(hù)，而代理商想單獨(dú)向市場推廣此產(chǎn)品，難。如果島津?qū)Υ炱降膽B(tài)度沒有大的改變的話，估計(jì)未來島津天平產(chǎn)品還是會(huì)處于這種尷尬境地。

4、奧豪斯電子天平（ohaus）
 對(duì)于這個(gè)品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個(gè)全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家的為實(shí)驗(yàn)室，教育，工業(yè)和專業(yè)市場提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四（前兩位是無庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內(nèi)市場也發(fā)展很快，很多客戶也接受了它的產(chǎn)品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實(shí)際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個(gè)市場策略下的產(chǎn)物！那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平，還要再成立一家公司來競爭呢？原因很簡單，梅特勒與賽多利斯在競爭，但是中國還有很多用戶需求便宜的產(chǎn)品，有些需求甚至連AL系列的價(jià)格都無法達(dá)到，怎么辦？要么拱手將市場讓給國產(chǎn)廠家或者其他小的國外廠家，要么就把梅特勒產(chǎn)品降價(jià)，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的，梅特勒公司就想到了這個(gè)辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產(chǎn)也可以放在梅特勒，但是OEM產(chǎn)品的標(biāo)簽就改為奧豪斯，這樣，無需重新建立生產(chǎn)基地，無需發(fā)展銷售渠道，無需專門培訓(xùn)銷售和服務(wù)人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來，而且價(jià)格也能充分滿足中國用戶的需要。

從現(xiàn)在看來，這個(gè)策略是非常成功的，梅特勒占據(jù)，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標(biāo)用戶群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會(huì)問，這樣來說，奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎？兩者質(zhì)量*一致，為什么大家還是認(rèn)準(zhǔn)梅特勒品牌去買貴的呢？實(shí)話說，我也不是很清楚，只能用一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友的話來解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應(yīng)吧。”也許如此。